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▎“出海”现象代表了中国优势的溢出。

钛媒体作者丨钛媒体创投家

“ 我们一直在全球观察中国优势的溢出现象。”

北京时间上午11点钛媒体创投家拨打了一通越洋采访电话，此刻，美国西岸是晚上8点左右。

另一头，接起电话的人是大观资本北美首席代表徐瑞呈（Richard），他 2013年研究生毕业之后就留在了北美，第一份工作是在一家中国上市企业的美国出海分公司任职，亲历了产品出海，从ODM到并购、从tradeshow到blogger、从独立站到线下渠道，品牌落地全过程。

后因机缘巧合加入大观资本负责北美和海外市场。大观资本是一支成立于2015年的All-in 出海的早期基金，投资了 News Break、弓箭传说、店匠科技、Menusifu 等著名中国出海产品或企业，被投企业活跃在欧美、东南亚、印度、非洲、拉美等多个出海市场。

近期，出海一词再次被资本频繁提起、关注，但这似乎与我们所看到复杂国际形势相“违背”？

那么，此刻中国企业出海是否是一个很好的时机？出国企业出海的优势在哪里？如何选择出海目的地？什么样的团队才会创造出海的神话在海外落地生根？带着这些疑问我们拨通了Richard的电话。

大观资本徐瑞呈（Richard）

1.钛媒体创投家：如何看待“中国企业出海”的现象？

Richard：“出海”只是企业业务发展的一个方向，就像大家经常提及的“To C”、“下沉”一样，这个现象代表着是中国优势的溢出。

出海也是许多企业迈向国际化的必经之路。企业国际化就像是人要长大一样，不可能因为市场环境不好就选择冬眠，无论是巨头攻城略地还是新创企业寻找新市场、新局面，一定时间必须去这方面的尝试和配置。

总的来说，出海的趋势势不可挡，全球市场足够大，新赛道层出不穷，永远有好的机会。

我们在过往投资和观察之中，也看到不同类型的企业开始迈向海外市场。

第一类是主动出海的，他们可能是海归或新兴创业者，创立了一个面向全球市场的项目；也可能是发展到一定阶段的中大型企业，需要进行海外市场扩张。

第二类是被动出海的，比如某一赛道在国内已发展至红海或因政策受限，而迫不得已开始寻觅新的海外市场。

第三种是偶然出海的，有些企业原本没有规划过做海外市场，却意外发现产品的使用者有海外用户且复费率良好，于是开始考虑进军海外。

2.钛媒体创投家：目前的国际形势，是出海的好时机吗？

Richard：2015年大观资本成立时的Slogan就是“中国优势出海全球”，在这7年持续的投资期间，我们明显看到中国企业的 “中国优势”已逐步展现，所以，只要找准了自己的定位和优势，不管海外形势如何变化，都是“最好的时机”。

好的机会赛道其实是一点一点涌现的。起初大观资本在投出海的时候并未界定在某一个特定赛道，但随着投资时间和经验的增长发现了一个共性：较为成功的企业基本上集中在移动互联网、跨境电商、企业服务SaaS三个赛道上面。

在此基础之上又衍生出了更多的细分赛道，移动互联网赛道包括游戏、社交、工具、内容、教育等，这属于中国出海的“老本行”，我们观察的是用户；跨境电商赛道包括物流、品牌出海、快递电商赋能、平台等，这些源于中国早期OEM代工的基础，我们观察的是场景；企业服务SaaS则包括某垂直领域工具类SaaS或行业通用SaaS等技术类产品，这个赛道有一个关键词是“组织的变革”，与我们现在变化的后疫情世界息息相关。

疫情期间不同的赛道受到的国际影响也不同，依托线下业务的企业面临到巨大的资金流压力考验，而线上业务为主的游戏、社交、远程办公却呈现了大幅增长势态，所以，时局如何变化，永远有值得探索的机会。

3.钛媒体创投家：您提到的“中国优势”指的是？

Richard：“中国优势”是一个相对值而非绝对值，在一把相对的标尺上做比较好，中国企业在流量、供应链、技术、人才等方面的优势已然凸显。

流量优势是中国互联网人玩透的东西，箭速迭代，扬长避短，这一套直接导致移动互联网社交、娱乐、工具类应用的强劲出海势能；供应链优势，强有力、大而全的中国供应链在上一个时代支撑了外贸和跨境电商生态逐渐成熟起来；技术优势，主要体现在SaaS和硬件领域；人才优势，虽然目前看起来美国、印度的工程师创业者很多，但从成本、工作效率、能力的角度来看，中国有一大批的中高层工程师、技术人员能够做出很漂亮的产品，996也很能“打”，所以这些都是中国企业比较重要的优势。

文章来源：《大观》 网址: http://www.dgqks.cn/zonghexinwen/2022/0422/1173.html