11月4日，36氪成功在深圳举办了“WISE2020 x 全球化生态大会”，本次峰会邀请到了深圳市跨境电子商务协会执行会长王馨、新思科技中国区董事长葛群、谷歌大中华区CMO Ben Wong、邑炎科技创始人袁俊 、BAI董事总经理汪天凡、大观资本创始人韦海军、Insta360 影石全球市场负责人Max Richter、Aftershokz 韶音中国区负责人杨云、涂鸦智能亚太区总经理罗志军等站在全球化浪潮前沿的企业、品牌及行业精英，以品牌全球化、服务全球化、创新全球化三大版块为题，共同探讨企业全球化战略在新形势之下的变与不变。

大观资本成立于2016年，是一家面向全球All in出海的创投机构，已投项目包含News Break、HireTual、星商电商、店匠等。

大环境的改变对投资圈提出了挑战，在大观资本创始人韦海军看来，今年最核心的两个挑战，一是传统路径断裂带来的消费场景的变化，二是用户消费心理变化带来的内循环效应。在这样的背景下，去库存和创品牌给到企业更长久的生命力。

互联网和生态企业的存在，以及品牌营销的新方法论，都给到企业创造新品类的机会。中国企业正在加速全球化布局，从区域、行业、用户等维度构建核心竞争力，互联网机会将长期存在。

大观资本 韦海军

以下是大观资本创始人韦海军的演讲实录，36氪编辑整理：

大家好，我是今年第一次在深圳公开演讲。

大观成立于2016年，至今一直在做出海的投资，到目前为止投了近五十家企业，虽然今年出差深圳特别多，但是因为这次要演讲，特意翻了一下在深圳投的项目，非常开心的是，大观在深圳投的项目都还是发展得非常好，而且现在深圳企业的质量非常高。我今天的主标题是出海重新学习互联网，我需要稍微花一点时间解释一下。从今年开始，大家都知道今年发生了很多变化，其实整个投资圈今年也面临非常多的挑战，我个人在投资圈从业年龄超过10年以上，身边的很多做互联网的小伙伴要不现在追着投科技企业，要不现在在投消费品企业。互联网突然间不受大家待见，说到互联网好像很老土。

大观2016年在深圳投的一家面向东南亚市场的公司，他跟我分享了一个观点，自己在疫情期间闭门造车，反思了半天，觉得自己对互联网理解没有那么透。互联网每天在网上都有万亿级的资金在上面跑着。但是我们对于互联网的认知其实还没有真正达到一个能让你财务自由的状态。这是他给我一个反思，因为小伙伴的一句话，今年下半年开始我不断在杭州、上海、北京交流，带着这个主题不断访问互联网领域里面找到赚钱门道的好的企业。今天在当下的时间点，出海在我看来是唯一的机会。

我今天演讲分三部分，首先回顾一下现状，二是大家都讲双循环，为什么在双循环背景下呼吁大家做出海，三是讲一讲我认为在2020年、2021年以后，我们投资重点会是什么。

我长期和一线创业企业打交道，和中国新兴企业家打交道。我们发现2020年有一个非常明显的分水岭，2020年之前，很多企业家的心态是非常矛盾的，矛盾的心态就是“如果我主动拥抱变化，我就是找死”。因为我看到2018年底的时候，深圳当时做跨境的，在亚马逊做生意的很多企业遭遇了困境，他们发现世界规则发生了变化，但是如果我主动拥抱变化，我会把企业“干垮”。如果不拥抱企业的变化，我就变成了“等死”。今年疫情一来，大家没什么好纠结的，因为你不变也得变，变也得变，变化来得很突然。无论怎么变结果已经发生了，我们已经回不到过去的状态了。

回到我所关注的领域来说，今年也是一个巨大的分水岭。过去我们不多讲了，今年最核心的是两句话，一个是传统的路径断了，二是用户变了。传统的路径断了带来的直接的影响就是场景变了，用户的消费心理变化就是你所熟悉的那群人可能要换一种方法才能重新认识他们。

这里面重点不要看数据，但是看几组对比。传统贸易路径断裂实际上带来的最大提示就是场景的变化。今年其实有两个大家都能看得明白的，一是直播，直播代替了谁呢？直播就是把原来传统的电商更优化了。我今年的疫情结束的时候，去了一趟东北，去东北系统地考察了一下实体经济，看到实体经济被谁抢了生意，发现传统商超在被社区电商抢生意。今年有一个非常极端的一句话，在极端市场状态下，我们过去所熟悉和所遵循的世界的基本游戏规则发生了变化。

第二个挑战，用户消费心理发生了结构性变化，做传统消费品生意的会发现，今年用户消费心理非常奇怪。在东北的时候，观摩了一场直播。东北的直播在一个很小的城市油田大庆，我看到一个老太太，用了2个小时时间，把三年要吃的酱油全部买下来。这是一种非常奇怪的消费行为。这个背景下，我们回过头来谈一下所谓的出海和内循环。因为这样极端的环境，导致我们说要加大内循环。在过去互联网当中不是一个新词，就是彻底的下沉。

文章来源：《大观》 网址: http://www.dgqks.cn/zonghexinwen/2020/1107/769.html